Первые два года пандемии способствовали росту электронной коммерции, но Саймон Ву, партнер Cathay Innovation, определил три фактора, которые в настоящее время создают серьезные препятствия для интернет-магазинов:
- Растущая экономическая неопределенность
- Обновления конфиденциальности iOS в социальных сетях
- «Потенциальное снижение дискреционных расходов».
Даже если бы можно было отложить в сторону надвигающуюся рецессию, тот факт, что потребители решили делиться меньшим количеством личной информации, снижает продажи и увеличивает затраты на привлечение клиентов.
Чтобы решить эти проблемы, Ву делится несколькими стратегиями, которые могут помочь стартапам в области электронной коммерции усовершенствовать свой бренд-маркетинг и «закрепить» существующих клиентов.
Полные статьи TechCrunch+ доступны только участникам.
Используйте код скидки TCPPLUSROUNDUP чтобы сэкономить 20% на подписке на один или два года.
Конечно, социальные сети — это средство увеличения продаж, но управление сообществом — это двигатель. Ву предлагает несколько идей для клиентских программ, которые способствуют лояльности и органично наращивают обороты, снижая при этом вашу зависимость от Facebook и других платформ.
«Диверсификация каналов привлечения клиентов и органический рост потребуют времени, но в долгосрочной перспективе инвестиции в создание прочного бренда окупятся», — пишет он.
Большое спасибо за то, что читали TC+ на этой неделе!
Уолтер Томпсон
Старший редактор TechCrunch+
@yourprotagonist
Дорогая Софи! Как мы можем передать H-1B и грин-карту кандидата?
Кредиты изображений: Брайс Дурбин/TechCrunch
Дорогая Софи,
Моему стартапу нужно нанять эксперта по искусственному интеллекту, а у нашего лучшего кандидата сложная иммиграционная ситуация.
Она из Индии и летает по H-1B уже более шести лет. Ее нынешний работодатель подал заявку на получение грин-карты EB-2 от ее имени около четырех лет назад через процесс PERM.
Она ждала номер грин-карты с тех пор, как ее одобрили, и говорит, что может пройти еще несколько лет, прежде чем она ее получит.
Она просит нас перевести ее H-1B и грин-карту в нашу компанию. Мы можем сделать это? Есть ли у нас дополнительные возможности удержать ее?
– Продвижение ИИ
4 вопроса для переговоров, на которых основатели стартапов должны сосредоточиться на падающем рынке
Кредиты изображений: МиражС (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Я не отслеживал эту цифру на национальном уровне, но, как сообщается, объем венчурного капитала, вложенного в стартапы в Сан-Франциско, упал на 65% в период с мая по июнь 2022 года.
Трудно представить сценарий, в котором инвестор не имеет ряда преимуществ перед учредителем. Поскольку на стороне венчурных капиталистов есть деньги и предыдущий опыт, информация — ваш единственный уравнитель.
Чтобы уравнять правила игры, Джон Уивер, генеральный директор компании-ангела 22 Ventures, поделился своими четырьмя лучшими тактиками ведения переговоров для предпринимателей в условиях экономического спада.
«Этот провал в финансировании носит временный характер, но условия, на которые вы соглашаетесь в данный момент, могут повлиять на вашу компанию на долгие годы», — пишет он.
Pitch Deck Teardown: исходная колода Enduring Planet стоимостью 2,1 миллиона долларов
Кредиты изображений: Выносливая планета (Открывается в новом окне)
В мае финтех-стартап Enduring Planet объявил о привлечении 5 миллионов долларов в виде долгового и акционерного финансирования, чтобы он мог расширить финансирование на основе доходов для стартапов чистых технологий, которые приносят не менее 25 000 долларов в месяц.
Основатели компании поделились с TechCrunch+ слегка отредактированной версией своей победной презентации, которая, как пишет Хайе Ян Кампс, включает в себя полезные шаблоны для создания эффективных слайдов «проблемы» и «решения».
Изменение сценария продаж: как избавиться от предубеждений и диверсифицировать отделы продаж
Кредиты изображений: МиражС (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Большую часть своей карьеры мой отец был менеджером по продажам в компании, которая продавала бизнес-машины по всему миру. Он создавал и управлял внутренними командами, и я многому научился управлять людьми, наблюдая за ним.
Однажды он заменил высокоэффективного менеджера по работе с клиентами менее опытным продавцом, поняв, что успешная компания превышала свои цели по доходам только потому, что направляла клиентов к дорогим системам, в которых они не нуждались.
Эти клиенты, как правило, не продлевали контракты, когда их контракты истекали.
«Экстраверсия, харизма и альфа-личностные качества не способствуют успеху в продажах», — пишет Арва Каддура, директор по продажам Influx Data. «Это «герой продаж», и он не масштабирует и не создает эффективных отделов продаж».
Отказ Роу сильно влияет на развивающиеся технологические города в красных штатах
Кредиты изображений: придумать / Getty Images
Район залива Сан-Франциско давно утратил монополию на запуск технологий прерывания: сегодня в каждом крупном американском городе есть несколько стартапов.
Но поскольку Верховный суд США ограничил право на аборт, стартапы, базирующиеся в штатах, где эта процедура запрещена, находятся в невыгодном положении, когда дело доходит до найма, выяснили журналисты Доминик-Мадори Дэвис и Ребекка Шкутак.
«Это изменило наше решение о создании компании в Атланте, — сказала основательница Nile Хадиджа Робинсон.
«Мы уже видели в Грузии, как регрессивные решения сказываются на бизнес-сообществе», — сказала она. «Будет трудно попросить женщин прийти в место, где они вполне могут рисковать своей жизнью».
Искусство пивота: тесно сотрудничайте с инвесторами, чтобы улучшить свои шансы
Кредиты изображений: МиражС (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
В ее последнем посте на TC+ мы попросили ветерана-инвестора Марджори Радло-Занди поделиться своим пособием по помощи начинающим основателям управлять своими компаниями через разворот.
Изменение направления — это масштабное мероприятие, но она разбивает процесс на несколько шагов, которые помогут предпринимателям заручиться поддержкой инвесторов (и сотрудников).
«В поворотах нет ничего постыдного», — пишет Радло-Занди. «Наоборот, это признак силы».