GoHenry, британское приложение для финансового образования и поставщик предоплаченных дебетовых карт для детей, впервые расширилось до Европы после приобретения французского стартапа Pixpay. Условия сделки не разглашаются.
Основанная в Лондоне в 2012 году, GoHenry стала одной из ведущих финтех-компаний для детей, ориентируясь на детей в возрасте от 6 до 18 лет с помощью цифровой платформы, которая позволяет родителям распределять и контролировать средства, в то время как их дети учатся составлять бюджет и получить представление об их покупательских привычках. GoHenry расширилась в США еще в 2018 году, и сегодня компания заявляет о более чем двух миллионах пользователей на этих двух рынках — также говорится, что у одной шестой из 12-летних есть дебетовая карта GoHenry.
Pixpay, со своей стороны, был основан в Париже менее трех лет назад и представляет собой аналог GoHenry, но с большим упором на детей немного старше, начиная с 10-летнего возраста. Компания вышла на рынок Испании еще в ноябре, что помогло довести число ее членов почти до 200 000 человек на двух рынках.
ГоГенри едет в Европу
Во многих отношениях приобретение Pixpay служит для GoHenry идеальным средством для расширения своих горизонтов. До сих пор США всегда были для нее приоритетом после внутреннего рынка, и когда GoHenry привлекла финансирование в размере 40 миллионов долларов 18 месяцев назад, в то время в основном говорилось о продолжении расширения в Великобритании и США. Но генеральный директор GoHenry Алекс Зиводер сказал TechCrunch, что Европа никогда не была далеко от его мыслей.
«Когда мы запустились в Великобритании в 2012 году, мы первыми создали новую категорию в финтехе, и поэтому нам пришлось развивать целую категорию с нуля, поскольку до нас не у кого было учиться», — сказал он. «Как только мы решили, что готовы к международной экспансии, наше время в Европе всегда было частью плана. Нашим первым шагом был запуск в США, который мы сделали в начале 2018 года и добились трехзначного роста в годовом исчислении. После нашего раунда финансирования в декабре 2020 года мы искали подходящую возможность для расширения в Европе».
GoHenry: мобильное приложение и предоплаченная дебетовая карта
В то время как GoHenry в значительной степени пришлось создавать себя с нуля в США, ясно, что она использует совершенно другой подход к рынкам, расположенным ближе к дому, и есть много преимуществ в покупке известного бренда с поддержкой, как это было с Pixpay. возможно, главным из них является то, что GoHenry не нужно так сильно заботиться о найме, локализации и запуске кампаний. Действительно, GoHenry заявила, что не планирует интегрировать две компании, при этом их соответствующие бренды, руководящие команды и штаб-квартиры останутся прежними.
«Pixpay — признанный лидер в сфере банковских услуг для подростков во Франции и Испании, а также надежный бренд. Приобретение Pixpay имело смысл, чтобы помочь ускорить рост в Европе, улучшить наши конкурентные преимущества и укрепить наши лидирующие позиции в мире», — сказал Живодер.
Однако это не означает, что в какой-то момент не будет объединения ресурсов.
«Поскольку Pixpay ориентирован исключительно на подростков, а GoHenry обслуживает детей в возрасте от шести лет, это приобретение позволит нам объединить наш опыт в области финансового образования на благо наших участников», — добавил Живодер.

Мобильное приложение PixPay
Покажи мне деньги
GoHenry заявляет о сильном росте в 2021 году, заявляя, что его выручка увеличилась более чем вдвое и составила 42 миллиона долларов, что Зиводер объясняет, как вы уже догадались, пандемией.
Но какая там корреляция? Что ж, в то время как основное предложение компании — это, по сути, продукт для управления финансами, который помогает родителям дать своим детям некоторую финансовую независимость, это также очень важно для образования. С помощью GoHenry дети могут научиться составлять бюджет, а также есть так называемые «денежные миссии», которые проводят мини-уроки по всем финансовым вопросам.
Добавьте к этому более широкий общественный отход от наличных, движение, которое ускорилось за последние пару лет, и кажется, что у GoHenry были хорошие возможности для капитализации.
«Финансовое образование — это важнейший жизненный навык и светская тенденция, и точка», — сказал Живодер. «Но во время пандемии необходимость учить детей обращаться с деньгами в безналичном мире, усиленная мерами социального дистанцирования и закрытием школ, заставляет все больше и больше людей выходить в интернет, а многие владельцы магазинов по-прежнему больше не принимают наличные».

Денежные миссии: GoHenry учит детей навыкам работы с деньгами
Приобретение Pixpay имеет смысл для GoHenry с точки зрения реализации планов расширения без необходимости начинать с нуля на новых рынках. Благодаря этой сделке GoHenry сразу же получает еще два рынка под свое крыло, а еще два запланированы на конец этого года, поскольку Pixpay готовится к запуску в Италии и Германии.
И с точки зрения Pixpay это также имеет смысл, учитывая, что GoHenry уже имеет значительные позиции на двух крупных рынках и в десять раз больше участников, чем Pixpay. Консолидация, а не конкуренция, облегчает жизнь обеим компаниям.
«Имеет смысл объединить наш опыт с опытом GoHenry, чтобы ускорить наши планы роста», — сказал TechCrunch генеральный директор Pixpay Бенуа Грассен. «Благодаря общим ценностям и амбициям мы считаем, что эта комбинация с GoHenry позволит нам двигаться быстрее и дальше, чем если бы мы действовали самостоятельно».