Поставщик криптоинфраструктуры Blockdaemon приобрел датский стартап Sepior, компанию по обеспечению безопасности цифровых активов, предоставляющую услуги управления ключами для институциональных клиентов, по неизвестной цене. Сделка знаменует собой четвертое приобретение стартапа за два года, последним из которых стала покупка Blockdaemon агрегатора NFT Gem в марте этого года.
Криптовалютные рынки с апреля имеют тенденцию к снижению, и в результате компании web3 испытывают нехватку денежных средств. Поэтому то, что Blockdaemon, криптовалютный стартап, поддерживаемый венчурным капиталом, выделяет деньги для продолжения своей стратегии неорганического роста, несколько неожиданно.
Безусловно, это хорошо капитализированная компания, которая выкупает то, что, вероятно, было относительно дешевым и меньшим конкурентом, отчасти потому, что оценки по всем направлениям снизились. В последний раз Blockdaemon привлекала финансирование от своих инвесторов в январе, что принесло 207 миллионов долларов при оценке после вложений в 3,25 миллиарда долларов. Даже если его собственная стоимость сегодня значительно ниже, стоимость Sepior могла быть такой же, а это означает, что Blockdaemon мог купить его со значительной скидкой.
Blockdaemon также, похоже, быстро растет, что является еще одним признаком того, что он может позволить себе делать смелые шаги на опасном рынке. Первый и второй кварталы года были «рекордными» периодами роста продаж компании, заявил в эксклюзивном интервью TechCrunch основатель и генеральный директор Константин Рихтер.
Константин Рихтер, генеральный директор и основатель Blockdaemon Кредиты изображений: Блокдемон
«Мы следуем стандартному венчурному капиталу. [guidance]что в конечном итоге означает три месяца взлётно-посадочной полосы, пока мы хотим совершать приобретения и инвестировать в рост», — сказал Рихтер.
Цель компании — стать универсальным магазином для учреждений, использующих криптографию для управления своим бэкэндом, включая «интервалы и выходы, API-интерфейсы узлов, кластеры высокой доступности для транзакций, стейкинг, ликвидный стейкинг — все в одном цельном интерфейсе», — говорит Рихтер. сказал
Рихтер сказал, что Blockdaemon искал такого провайдера, как Sepior, для поддержки своего предложения по стейкингу.
«Чтобы конкретно выполнить часть стейкинга, если вы хотите по-настоящему быстро перебалансировать активы и поставить активы для учреждений, вы должны в конечном итоге прикоснуться к клавишам, чего мы не хотим делать, потому что мы хотим оставаться без содержания. . Таким образом, решение Sepior для управления ключами решает для нас пару этих проблем, поскольку оно обеспечивает управление ключами институционального уровня, что на самом деле встречается очень редко», — сказал Рихтер.
По словам Рихтера, многие крупные криптокомпании интегрируют возможности многосторонних вычислений (MPC), покупая более мелких игроков в этом пространстве. Coinbase предприняла аналогичный шаг, когда купила израильскую фирму Unbound Security в ноябре 2021 года.
Рихтер добавил, что Сепиор был «единственным [institutional-grade key management provider] примечание осталось», когда Blockdaemon вышел, чтобы сделать приобретение. После того, как две стороны заключили эксклюзивное соглашение о слиянии, добавил Рихтер, Blockdaemon узнал, что несколько других сторон также пытались купить Sepior.
Еще одна причина, по которой Sepior выглядела столь привлекательной для Blockdaemon, заключается в том, что она приносит значительный доход в денежной форме благодаря своей традиционной бизнес-модели в стиле SaaS, хотя Рихтер не раскрыл конкретных цифр. По словам Рихтера, сам Blockdaemon получает 70% своего дохода в токенах и 30% в наличных деньгах. Он отметил, что Blockdaemon была прибыльной в 2021 году и что выручка оставалась «статичной» на протяжении всего спада, а быстрый рост компании компенсировал снижение цен на токены, хотя в прошлом квартале она не получила прибыли.
Хотя покупка компании на другом региональном рынке была сложной задачей и немного удлиняла сроки сделки, Рихтер сказал, что это приобретение хорошо согласуется с акцентом Blockdaemon на привлечении клиентов. Он добавил, что после того, как Blockdaemon привлекает клиента, размер контракта этого клиента в среднем утроится в течение года, добавил он, что является одной из причин, по которой компания так сосредоточена на расширении своего набора продуктов.
«Я думаю, что одна из вещей, которую часто недооценивают, заключается в том, что, когда вы молодая компания, изучение того, как создавать сценарии и как приобретать компании, а затем действительно хорошо их интегрировать, также является опытом. Я чувствую, что мы продвинулись вперед с точки зрения сложности приобретений и типов компаний, которые мы приобретаем, поэтому Sepior — действительно хорошая игра для нас», — сказал Рихтер.
Более того, по словам Рихтера, у этих двух компаний много общих клиентов, при этом дублирование происходит от Citibank и других финансовых учреждений. Он добавил, что сегодня у Sepior от 25 до 50 клиентов, а у Blockdaemon — около 250. Что касается их собственного размера, в Sepior работало около 20 человек по сравнению с ~ 270 в Blockdaemon на момент объявления о приобретении.
«Мы рассматриваем это как огромную возможность для нас захватить долю рынка», — сказал Рихтер о снижении цен на криптовалюту. «Мы самая капитализированная компания в космосе. Мы уже являемся лидером рынка. Мы чувствуем, что у нас есть действительно уникальная комбинация продуктов, которая действительно выделяет нас, поэтому мы собираемся много инвестировать в привлечение клиентов, и, очевидно, мы будем делать это осторожно».