Во вторник я покрыл Раунд финансирования Arkive на сумму 9,7 миллиона долларов, стартап, который пытается ответить на вопрос: «Что, если бы Смитсоновский институт принадлежал и курировался Интернетом?»
Основатель и генеральный директор компании Том Маклеод был достаточно любезен, чтобы позволить мне поближе взглянуть на презентацию, которую он использовал, чтобы поднять их посевной раунд для нашей серии разборок презентаций здесь, на TechCrunch +. Давайте приступим!
Мы ищем больше уникальных презентационных колод, поэтому, если вы хотите отправить свою собственную, вот как вы можете это сделать.
Слайды в этой колоде
Колода Arkive — это мощная, конкретная колода, в которой много деталей всего на 12 слайдах:
- Обложка слайд
- Слайд миссии
- Проблемный слайд
- Слайд решения
- Слайд бизнес-модели
- Слайд с ценностным предложением
- Слайд дорожной карты
- Слайд контекста рынка
- Слайд размера рынка
- Вехи и что дальше слайд
- Слайд команды
- Заключительный слайд
Колода имеет небольшое количество редакций; команда сообщает, что удалила следующую информацию:
- Необходимая сумма и оценка.
- Конкретная временная шкала функций продукта.
Три вещи, которые нужно любить
С самого начала эта презентация кричит как «хорошее повествование», так и «опытный предприниматель». Первое, потому что повествование легко и четко перетекает от одного слайда к другому. Очень немногие слайды, как многие основатели предпочитают делать для ясности, помечены как «продукт» или «дорожная карта». И содержание, и дизайн гарантируют, что вы точно знаете, на какую часть истории смотрите.
Вот несколько вещей, которые, на мой взгляд, особенно хороши в Arkive:
Посадить семя мечты
[Slide 2] Упорно вылетает из ворот. Кредиты изображений: Архив (Открывается в новом окне)
Стартапы на ранних стадиях могут не так уж много рассказать о своем успехе. Если у вас есть клиенты, они могут не полностью представлять ваших потенциальных клиентов. Если у вас есть бета-версия продукта, он будет развиваться по мере того, как вы будете больше узнавать о проблемах, с которыми вы столкнулись, а также о потребностях и желаниях клиентов.
Так что осталось? Вы продаете мечту — и, боже мой, неужели Аркив выбил тот самый мяч из парка.
Любите или ненавидите идею: «Что, если бы Смитсоновский институт принадлежал и курировался Интернетом?» это чертовски хорошее начало разговора. Это также служит более тонкой цели — для некоторой группы потенциальных инвесторов этот слайд заставит их немедленно отказаться от сделки.
Сделайте так, чтобы инвесторам было проще изобразить вашу мечту в цифрах — так гораздо проще сказать восторженное «да!» для поддержки вашей компании.
Это может быть преимуществом, поскольку почти невозможно убедить людей, которые приняли решение о криптографии, блокчейне, музейном курировании или фрактальной собственности, заинтересоваться Arkive. Следствием этого является то, что инвесторы, которые находятся в восторге от этого места, предлагается поднять их волнение с помощью очень простого слайда.
Слайд намекает на рынок, предлагает решение, которое создает Arkive, и сообщает о целях и задачах компании. Это просто, эффективно и демонстрирует ясность видения, которую я редко вижу у основателей в этом контексте.
Из этого можно извлечь один урок: если вы изо всех сил пытаетесь придумать столь ясное видение, спросите себя, полностью ли вы понимаете свой рынок, проблему, которую решаете, и решения, которые предлагаете.
Это было, теперь это
[Slide 4] «Мы создаем уникальную возможность, переходя от консолидации кураторской власти с элитами к использованию силы краудсорсинговой разведки». Кредиты изображений: Архив.
Как основатель, вы должны искренне, полностью верить, что собираетесь изменить мир или что-то важное в нем. Если это не так, я бы спросил, почему вы делаете то, что делаете в первую очередь. Если вы достаточно умны и настойчивы, чтобы думать, что собираетесь основать компанию, зачем вам тратить свой талант на что-то тривиальное?
Немногие основатели останавливаются достаточно долго, чтобы понять, что инвесторы очень похожи по своей мотивации. Да, они пытаются создать огромную прибыль для своих пластинок, но для многих венчурных капиталистов это «что» и, возможно, «как», но не «почему».
Мне нравится этот слайд, потому что он смело вонзается в землю, демонстрируя резкий контраст между старым (традиционные музеи) и новым (архивом). Он использует модные словечки о краудсорсинге, равенстве и высказывании демократической правды традиционно элитарной группе кураторов.
Для инвесторов, которые заботятся о разнообразии, инклюзивности и социальной справедливости, сообщение является точным — будет ли это первое реальное представительство в искусстве и хранении артефактов? А с другой стороны, для инвесторов, которые не смогли выдавить ни единой фразы о том, как сделать мир лучше, этот слайд делает кое-что еще: он подчеркивает рынок, на котором ошеломительно мало инноваций и который может оказаться созревшим для финансовых вложений. разрушение
Я бы хотел, чтобы на слайде было меньше слов (возможно, Arkive мог бы сделать колоду с меньшим количеством слов для презентационных целей), но если не принимать во внимание эту крошечную мелочь, я думаю, что она очень близка к идеалу. Он подчеркивает контрасты и эффективно определяет игровое поле, оставляя достаточно места для плодотворных и интересных дискуссий о видении Arkive на будущее.
Поговорим о бизнес-модели
[Slide 5] Бизнес-модель, встречайте модель приобретения. Кредиты изображений: Архив
Бизнес-модель стартапа должна быть похожа на маховик, который набирает обороты по мере роста и развития компании.
На этом слайде представлены две важные части этой бизнес-модели. Во-первых, в нем описывается путь привлечения пользователей и объясняется, как компания планирует позаботиться о части своего маркетинга. Это также объясняет «Как эта штука будет приносить деньги?» вопрос, не вдаваясь в слишком много несущественных подробностей.
Этот слайд, в частности, помог мне понять, что команда основателей особенно опытна. Вместо того, чтобы рассматривать только одну часть головоломки изолированно, они определили и сформулировали, как все части объединяются, сосредоточив внимание на аспекте привлечения пользователей бизнес-модели.
Эффект простой, но мощный. Только по слайду я могу сделать вывод, что бы я сказал, чтобы рассказать об этом, но я брал интервью у Маклеода, соучредителя компании, поэтому я знаю, что он хороший докладчик и может говорить о своем видении с большой страстью. Каждая из четырех рамок на этом слайде — это приоткрытая дверь, приглашающая вас к разговору.
В оставшейся части этого разбора мы рассмотрим три вещи, которые Arkive мог бы улучшить или сделать по-другому, а также его полную колоду!