Сари-сари — это небольшие магазинчики по соседству на Филиппинах, которые часто работают на бумажных книгах. Вдохновленная путешествием на мотоцикле, Packworks стремится изменить это с помощью мобильной платформы планирования ресурсов предприятия (ERP), которая только что привлекла 2 миллиона долларов США под руководством логистической группы Fast Group и CVC Capital Partners при участии ADB Ventures, Arise, Techstars. и Фонд Ideaspace.
Стартап будет использовать свое новое финансирование для разработки своего супер-приложения под названием The Pack, расширяя предложения своей платформы, включая оптимизацию операций магазина, включая доступ к финансированию для предприятий и управление заказами по всей цепочке поставок. Он также планирует создать отдел, который будет работать с магазинами сари-сари и предоставлять дополнительные услуги партнерам, а также создать открытую платформу для финансовых учреждений и брендов, чтобы напрямую связываться с владельцами сари-сари».
По словам компании, до повышения Packworks начала работать со 150 000 магазинов сари-сари. Он был основан в 2018 году с первоначальной клиентской базой из пяти партнеров-магазинов сари-сари. В настоящее время Packworks подключила 150 000 магазинов и хочет иметь 220 000 магазинов к концу 2022 года и 500 000 к концу 2023 года.
Приложение Pack SuperStore позволяет владельцам сари-сари обрабатывать инвентарь, бухгалтерский учет и сбор данных своего бизнеса. Это также дает доступ к финансовым продуктам и заказу поставок по более низкой цене. Приложение предназначено для использования низкой пропускной способности, поскольку владельцы магазинов часто платят более высокие процентные ставки и платят больше за потребительские товары. Он также хочет снизить процентные ставки и управлять деньгами с помощью своих функций электронных платежей.
Владелец сари-сари, использующий ERP Packworks
Packworks началось после того, как основатели Hubert Yap, Bing Tan и Ibba Bernando отправились в путешествие на мотоцикле по сельским общинам. В то время им пришла в голову идея работать с сари-сари после поездки на мотоцикле, чтобы доставить солнечные батареи в изолированные сообщества. Они сказали, что были свидетелями того, как сари-сари с трудом отслеживают запасы и получают товары для своих магазинов, особенно в провинциях Филиппин.
Бернандо, директор по маркетингу Packworks, сказал TechCrunch, что он и два его соучредителя заядлые мотоциклисты, и «занимаясь своим хобби, мы также инициируем пропагандистскую деятельность, например, доставляем солнечные батареи в изолированные сообщества». Во время своих путешествий они обычно останавливаются в магазинах сари-сари в сельской местности, чтобы поесть или отдохнуть. «Мы заметили, что этим магазинам трудно отслеживать свои запасы и получать товары для своих магазинов, особенно в провинциях». Именно тогда третья мысль сделать универсальное приложение. «Увидев воочию проблемы, связанные с ограниченным доступом к владельцам сари-сари, особенно в отдаленных местах, мы пообещали поделиться своими техническими ноу-хау и вдохновить их на переход от аналоговых процессов к использованию технологий», — добавил он.
Первоначально компания начинала как решение для многонациональных компаний, позволяющее связываться с магазинами по соседству. К 2019 году он открылся по всей стране с 220 магазинами и стоимостью 400 000 долларов. Через год эти цифры увеличились до 27 828 магазинов с оценкой в 30 миллионов долларов, а по состоянию на прошлый год они достигли 130 000 магазинов с оценкой в 139 миллионов долларов.
Он добавляет, что существует не один вид магазинов сари-сари, поэтому Packworks создал набор приложений для разных типов. Для более успешных был создан полный набор бизнес-инструментов. Для новых магазинов сари-сари было создано удобное для новичков приложение, которое направляет их и связывает с магазинами наставников. «Они могут сделать заказ с нашей платформы», — сказал он. «Не только это, но на самом деле они представляют собой микрогруппы поддержки, которые помогают друг другу».
Приложение The Pack: SuperStore предоставляет владельцам сари-сари доступ к финансовым продуктам и расходным материалам по более низкой цене. Бернандо говорит, что его цель — снизить процентные ставки и управлять деньгами за счет доступа к электронным платежам.
«Есть не один и даже не два типа магазинов сари-сари», — сказал он. «Их целая радуга. В настоящее время мы работаем с теми, которые перевозят упакованные потребительские товары и товары повседневного спроса, но также работаем с типами carinderia или уличными ресторанами, агротипами и типами продавцов риса, среди прочих. Дело не в размере, а в выборе товара. Сейчас у нас более 150 000 пользователей с оценкой 9 000 SKU, и мы планируем иметь 220 000 к концу года и 550 000 магазинов к концу 2023 года».
Отвечая на вопрос о том, на каком этапе получения дохода находится Packworks, Бернандо сказал: «Этот год является ключевым для нас. Мы будем расширять нашу модель доходов от выставления счетов по проектам с нашими партнерами до выставления счетов за результат, используя в своих интересах транзакционную ценность нашей сети из 150 000 магазинов».
В подготовленном заявлении Брайс Ку, старший управляющий директор и глава филиппинского подразделения CVC Capital и член совета директоров Fast Group, сказал: «В Fast мы постоянно ищем способы улучшить цепочку поставок в нашей стране. Более миллиона магазинов сари-сиар на Филиппинах являются важнейшим компонентом этой сети, и мы считаем, что существует огромная возможность для создания цифрового уровня, который свяжет эти магазины с покупателями и поставщиками. Объединение цифровой структуры Packworks с этой сетью и использование ее новых данных открывает широкие перспективы для повышения эффективности цепочки поставок, особенно в сочетании с опытом и национальным масштабом Fast».