Что вы делаете, когда вам предлагают кучу действительно хороших стартапов, но вы думаете, что можете сделать еще лучше? Вы сами, конечно, качаете. Или, по крайней мере, это то, что делает Struck Capital с фондом в 15 миллионов долларов и командой опытных создателей компаний, в дополнение к существующим фондам AUM в 220 миллионов долларов, с LP, включая Лео ДиКаприо.
Новую студию возглавляют Адам Струк и Майкл Монтеро (технический директор и соучредитель Resy, которая некоторое время назад была продана American Express), а также председатель Том Райан (генеральный директор / соучредитель Pluto TV и нынешний генеральный директор Streaming в Paramount), Struck Studio переворачивает типичную модель VC с ног на голову. Вместо того, чтобы находить основателей с отличной идеей и вкладывать в них деньги, Struck Studio управляет своего рода венчурной студией и вместо этого раскручивает продукты, раскручивает компании, а затем, по-видимому, ходит на занятия по раскрутке, чтобы не отставать от вращающейся темы. .
Есть несколько интересных моделей, которые чем-то похожи. Entrepreneur First помогает людям найти соучредителей для создания компаний, VentureDevs создает продукты и компании с портфельным подходом, а студия Rainmaking работает с корпоративными партнерами, например, над раскруткой стартапов в рамках новой модели внешних исследований и разработок.
Мы никогда не воруем идеи; мы видим тенденции до того, как они произойдут. Адам Струк
Struck использует несколько иной подход. В студии есть штатные инженеры, дизайнеры, маркетологи, стратеги и, самое главное, асимметричный доступ к информации, исходящей от ее портфельных компаний. Struck Studio будет придумывать свои собственные идеи, проверять их, создавать MVP, поддерживать компании в финансовом отношении, а затем нанимать подходящего генерального директора в качестве соучредителя для управления им.
Мне не понравилось, как компания специально называет «тысячи предложений, которые они получают» как часть ввода данных для построения своей компании; основатели достаточно обеспокоены тем, что «их идеи могут украсть», когда они делятся своими колодами и информацией с потенциальными инвесторами. Обычно я говорю беспокоящимся стартапам, что «у инвесторов есть дела поважнее, чем взять вашу идею и попытаться создать компанию», но когда это буквально модель Struck Studio, все становится немного мрачнее.
“ВЭто было интересно для нас, особенно в 2021 году, когда оценка была зашкаливающей, мы обнаружили, что основатели не позволяли нам проявлять большую осмотрительность. Компании, которые мы рассматривали, имеют большой технический и операционный долг, даже если у них есть признаки соответствия продукта рынку. Мы поняли, что, учитывая, что мы наблюдаем тысячи сделок в год и все мы бывшие операторы, у нас есть масса информационной асимметрии», — сказал Адам Струк в интервью со мной на прошлой неделе. «По сути, мы сами создаем все идеи, проверяем и разрабатываем продукт. Мы чувствуем, что можем отлично справиться с этим только потому, что можем сгладить информационную асимметрию, которая у нас есть как побочный продукт работы Struck Capital и Struck Crypto».
Лично я бы дважды подумал, прежде чем предлагать свой стартап Ударил, учитывая вышеизложенное. Со временем это может привести к тому, что студийная модель нанесет ущерб их потоку сделок, но тогда, возможно, у других основателей профиль риска отличается от моего.
«Мы никогда не воруем идеи. Самое главное здесь то, что мы на самом деле узнаем больше из презентаций, которые мы «не» получаем, чем из тех, которые мы получаем — поскольку это имеет отношение к Struck Studio», — возражает Струк, когда я спрашиваю его выше. «Мы видим тенденции до того, как они появляются, мы видим проблемы, которые пытаются решить десятки компаний. И мы видим серьезные проблемы, над которыми больше никто не работает. Это области, в которые вписывается Struck Studio. Мы видим так много идей и анализируем так много рынков, поэтому создаем информационную асимметрию, чтобы понять, куда движется шайба, где есть новые возможности и какие рынки имеют попутный ветер и созрели для инноваций».
Во всяком случае, однажды Ударил Студия находит признаки соответствия продукта рынку и находит опытного предпринимателя для управления компанией. Струк назвал бы это выигрышем/выигрышем; у основателей может не хватить аппетита к риску, чтобы оставить свою текущую карьеру.
«Мы можем пойти в [the entrepreneur] и сказать, слушайте, у нас есть чувство соответствия продукта рынку. Мы определили личность вашего покупателя, у нас за столом собрались замечательные инвесторы, приходите и присоединяйтесь к нам, и мы дадим вам 50% компании и раскрутим ее», — говорит Струк. «С нашей точки зрения, и сейчас это очень хорошо подходит для среды сбора средств».
Модель представляет интересную динамику; как правило, если инвестор на ранней стадии каким-то образом получает половину компании, таблица капитализации выглядит немного шаткой; это означает, что у учредителей меньше стимулов действовать и добиваться крупного выхода. Студия не считает, что это большая проблема.
“ЯДля нас очень важно, чтобы венчурные фонды, решившие сотрудничать со студией и ведущие к последующим раундам финансирования, не рассматривали 50%, принадлежащие студии, как мертвый капитал. Для нас очень важно не только сыграть огромную роль в концептуализации компании и довести ее до уровня, когда она не станет рынком продуктов, но и по-настоящему использовать нашу платформу», — говорит Струк. «Мы чувствуем, что у нас достаточно платформы и достаточно системы, чтобы мы могли продолжать добавлять ценность. Мы используем Майка и Тома, а также всю студию в целом, чтобы постоянно помогать в найме и привлечении талантов, постоянно помогать в создании продукта, технической разработке, поиске покупателей и помощи в развитии бизнеса. Мы постоянно сотрудничаем с этими компаниями. Поэтому мы рассматриваем это как очень положительный момент, а не отрицательный».